Часто задаваемые Вопросы

 online-customer-support-icona-psd 60-1807

Конс

ООО "АКРОПОЛЬ СПБ"

kontakt-8655790674e15bb67b1e59f19a158917  8(812) 322-53-77 конерт Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. 

 Часто задаваемые вопросы

 

Вопрос: Стоимость аренды по районам?

Ответ:

Стоимость аренды по районам в общем выглядит так:

  1. Спальные районы однокомнатные квартиры от 16 тысяч + КУ, двухкомнатные квартиры от 20 тысяч + КУ, трехкомнатные квартиры от 30 тысяч. Наиболее дешевые квартиры чаще встречаются в Красносельском районе, более дорогими считаются Приморский и Выборгский.
  2. В центральных районах однокомнатные квартиры от 25 тысяч + КУ, двухкомнатные от 30 тысяч + КУ, трехкомнатные от 35 тысяч + КУ.

 

Вопрос: Три района пользующихся наибольшим спросом , и три наименьшем?

Ответ:

Выделить районы, которые пользуются наибольшим или наименьшим спросом очень сложно. На спрос влияет финансовые возможности клиента и стоимость квартиры. Сегодня на рынке аренды больше всего предлагаются квартиры в Кировском, Красносельском и Фрунзенских районах и менее всего предложений в Петроградском районе. Основная причина количества предложений - ввод нового жилья в эксплуатацию.

 

Вопрос : Как качество/серия дома может влиять на стоимость аренды?

Ответ:

На стоимость аренды влияет очень много факторов, одним из которых является качество и серия дома. По этому параметру определяется год постройки, который влияет на стоимость аренды.

 

Вопрос: Основные опции, влияющие на увеличение и уменьшение стоимости аренды квартиры?

Ответ:

Одним из главных критериев, влияющих на стоимость аренды, является удаление сдаваемой квартиры от метро, а так же ремонт, мебель и наличие бытовой техники.

 

Вопрос: Как сильно изменилась аренда за прошедший год?

Ответ:

За прошедший год на рынке еще больше увеличилось количество предложений объектов и снизился спрос на аренду, что повлекло снижение арендной ставки в среднем на 10%.

 

Вопрос: Когда аренда растет, а когда падает?

Ответ:

Рынок аренды имеет сезонный характер. Максимальный спрос наблюдается с июля по октябрь , снижение в январе, феврале и мае.

 

Вопрос: Стандартные условия съема, кто и сколько и за что платит?

Ответ:

Стандартными условиями съема считаются оплата арендаторам стоимости первого месяца проживания и последнего (возможно вместо последнего месяца залоговая сумма) и услуги агентства недвижимости в размере одного месяца аренды.

 

Вопрос 1:

Как вы считаете, насколько актуальна для рынка эти инициатива? Нужно ли на законодательном уровне прописывать все тонкости работы риэлторов и как повлияет на работу агентств недвижимости? Если закон будет принят, сможет ли он обеспечить безопасность сделок с недвижимостью?

 

Ответ:

На поставленный вопрос я постараюсь ответить с позиции человека, который не читал и не видел вышеупомянутый закон, но считает что к его написанию привлекалось профессиональное риэлторское сообщество и мнение его было услышано и учтено.

 

Вопрос 2:

Для сегодняшнего рынка эти инициативы актуальны, так как уже давно нужна законодательная база для работы в риэлторской сфере. Данный закон должен во-первых повысить статус риэлтора, а во-вторых очистить рынок от случайных людей, которые порочат эту профессию. Правила работы и безопасность сделок неотделимы друг от друга.

Насколько сегодня востребованы услуги риэлторов, ведь интернет сделал аренду, покупку, продажу довольно простым, на первый взгляд, процессом. Сколько сделок на петербургском рынке проходят при участии риэлторов?

 

Ответ:

Мне, как человеку профессионально занимающемуся риэлторским бизнесом более 20 лет, слыша такие вопросы, хочется выйти на улицу с транспарантом в руках: «Люди, не путайте Божий дар с яичницей». Никогда интернет не заменит человека- профессионала. Это две составляющие, которые дополняют друг друга в работе, а не исключают. Глубокое заблуждение, что аренда, покупка, продажа - простые действия. Благодаря таким ошибочным взглядам, наши суды завалены делами по недвижимости. Точной статистики по сделкам с участием профессиональных риэлторов я не имею, но точно знаю, что степень риска в этих сделках максимально сведена к минимуму.

 

Вопрос 1: Недавно Г. Греф на встрече с В. Путиным сообщил, что услуга Сбербанка по электронной регистрации недвижимости,  приобретаемой в ипотеку (сайт "ДомКлик"), полностью  заменит риэлторов. Как вы прокомментируете это заявление?

 

Ответ:

 Без комментариев, если Г. Греф считает, что услуга риэлтора заключается только в регистрации недвижимости. В современном мире во всех развитых странах пока еще не нашли таких нововведений, которые могли бы заменить риэлтора.

 

Вопрос 2: Беспокоит ли агентства недвижимости перспектива выхода Сбербанка на риэлторский рынок? Действительно ли крупнейший банк страны может угрожать риэлторскому бизнесу, монополизировать его?

 

Ответ: 

Выход на рынок такого крупного игрока, как Сбербанк может повлечь определенные изменения во взаимоотношениях его участников. Мне кажется, что слова «угроза и монополизация» немного преувеличены.

 

Вопрос 3: Главный аргумент Грефа – что сервис электронной регистрации сделок существенно сэкономит затраты покупателя. Якобы "если человек пользовался услугами риэлторов, весь процесс — от начала до оформления прав собственности — стоил 150 тыс. рублей. А теперь этот процесс обходится в 10 тысяч». Так ли это на самом деле?

 

Ответ: 

Электронная регистрация недвижимости - одно из промежуточных звеньев в большой цепи сделки, которую создает и ведет риэлтор. Я уверен, что без специалиста по недвижимости подавляющее большинство сделок не дошло бы до регистрации. Стоимость услуг зависит от сложности работы, поэтому бывает ниже названной суммы, а бывает и выше.

 

Вопрос 4: Если говорить об оформлении сделок, то что может риэлтор и чего не может банк (и наоборот)? Иными словами, достаточно ли сегодня покупателю "механического клика", или ему все же потребуются особые качества риэлтора – профессиональные и личностные?

 

Ответ:

 К большому разочарованию и сожалению, минимизация роли риэлтора на рынке недвижимости ведет к рассуждениям о «механическом клике». Население малоинформированно о том, наши суды завалены делами о мошенничестве с недвижимостью. Риэлтор с «нулевой точки» делает так, чтобы люди могли продать свою недвижимость по максимальной цене, а так же приобрести новую недвижимость по минимальной цене в кратчайший период времени.

 

Вопрос 5: Есть ли у других банков сервисы (или планы по их созданию), как у Сбербанка? И как риэлторы относятся к их наличию?

 

Ответ:

 Сегодня на рынке недвижимости Сбербанк опережает другие банки и, пока это стремительное движение идет благодаря активной совместной работе с риэлторским сообществом.

 

Вопрос 6: По вашему мнению, станут ли в ближайшей перспективе банки и агентства недвижимости конкурентами или все-таки партнерами? И как это отразится на покупателях?

 

Ответ: Сбербанк открыто на высшем уровне заявил о выходе на рынок недвижимости. Его дальнейшие действия, как и других банков, будут зависеть от взаимоотношений с риэлторами. Я думаю, что лучше быть партнерами на рынке, чем конкурентами. Партнерство в работе всегда идет на пользу клиентам.

 

Сегодня при продаже квартир в новостройках есть разные схемы: одни застройщики продают сами, другие – через агентства, третьи комбинируют оба варианта.

Нужно ли застройщику развивать свой отдел продаж?

Или, как говорят риэлторы, застройщик должен строить, а агент продавать?

И как застройщик и риэлтор могут действовать сообща, на пользу себе и клиентам?

 

Ответ: 

В девяностых годах риэлторы плотно работали с застройщиками, так как отделов продаж еще не было и большая доля новостроек продавалась через агентства недвижимости. В дальнейшем, с развитием первичного рынка в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, строительные компании решили, что им выгоднее работать через свои отделы продаж, постепенно вытеснив риэлторов с рынка новостроек. В период череды кризисов застройщики для оптимизации расходов стали сокращать свои отделы продаж и снова увеличивать объемы продаж через агентства недвижимости.

В своей работе я неоднократно сталкивался со специалистами отдела продаж строительных компаний, и, должен сказать, что по уровню профессиональной подготовки «продавцов» на рынке недвижимости риэлторы составляют им высокую конкуренцию. Сегодня застройщик и агентства недвижимости работают на рынке новостроек сообща и являются партнерами, а их отделы продаж поддерживают высокий уровень конкуренции. Мне кажется, что эта удачная схема взаимодействия, которая идет на пользу клиентам. Клиент сам выбирает с кем ему интереснее работать, тем более, что для покупателей финансовые расходы одинаковы, работают ли они напрямую с застройщиком или же решают свои задачи через агентства недвижимости.

 

- На что стоит обратить внимание при продаже квартир с перепланировкой?

- Можно ли продать квартиру, если в ней уже сделана незаконная перепланировка и какие могут быть выходы из ситуации?

- Всегда ли в ситуациях с незаконной перепланировкой следует делать скидку покупателю?

 

Ответ: 

На рынке недвижимости Санкт-Петербурга все чаще стали появляться квартиры с перепланировкой. Большая часть таких квартир имеет незаконную перепланировку. Риэлторы, конечно, занимаются продажей таких квартир, но здесь есть определенные моменты. Круг потенциальных покупателей на такую недвижимость резко сужается. Такие квартиры не могут купить клиенты использующие дополнительные средства, такие как ипотечные деньги и различные субсидии. Объекты с незаконной перепланировкой проходят проверку через юридические отделы банков и не получат одобрения.

Из любой ситуации всегда существует выход, и чем выше уровень профессиональной подготовки риэлтора, тем больше выходов он может предложить. Когда есть моменты усложняющие продажу недвижимости, то всегда возникает вопрос о стоимости и о скидках. Снижение цены всегда зависит от мотивации продавца. Чем мотивация выше, тем более реальна скидка. В случае, если квартира с незаконной перепланировкой индивидуальна или эксклюзивна на рынке, то скидка менее вероятна. По статистике на сегодняшнем рынке недвижимости разница между начальной ценой и реальной ценой продажи составляет около десяти процентов в обычных сделках.

 

Говорят, «каждая десятая квартира-студия в исторических домах Петербурга – незаконна».

1. Что вы думаете о легализации такой перепланировки?

2. Какие проблемы ждут покупателя такой «студии» в коммуналке?

3. Насколько такие предложения распространены?

 

Ответ:

В проектах домов, построенных в историческом центре Петербурга, квартир-студий не было. Квартиры-студии в старом фонде в коммуналках - это результат переделки комнат. Данные перепланировки осуществлялись с нарушением всех норм и правил. Такие «студии» в коммуналке обычно располагаются рядом с кухней или санузлом. Даже если данная «студия» будет иметь отдельный вход, то сложности возникнут с незаконным размещением так называемых «мокрых точек» (подводки воды и канализации). Юридически невозможно из доли в коммунальной квартире, за которой закреплена определенная комната, получить отдельную квартиру.

Сегодня такие предложения на рынке недвижимости СПб есть. Конечно они привлекают ценой, но помните, что дешевый сыр бывает только в мышеловке. На фоне усиления контроля со стороны государства, я не рекомендую покупать квартиры-студии в коммуналках, чтобы не входить в противоречия с законами РФ.

 

Вопрос 1: Мы обратили внимание, что много компаний, в том числе и традиционно «московских», а также региональных, заявили о намерении возводить в Петербурге крупные жилые комплексы. Как на ваш взгляд, с чем связан такой повышенный интерес к Петербургу со стороны девелоперов?

Ответ:

 Во-первых, город Санкт-Петербург - второй по величине город в РФ и является культурной столицей нашей страны, чем вызывает повышенный интерес граждан РФ и стран ближнего и дальнего зарубежья. Во-вторых, стоимость земли в Петербурге значительно ниже, чем в Москве, значит себестоимость строительства для компаний также более привлекательна.

 

Вопрос 2: Как «чувствовал себя» рынок жилья в Петербурге в период 2014-2016 годов? Можно ли сопоставить ситуацию в эти годы с той, которая сложилась в Москве?

Ответ: 

В период 2014-2016 гг. в Петербурге и в Москве рынок недвижимости преодолевал одни и теже проблемы:

- снижение уровня жизни населения;

- снижение покупательской способности;

- снижение активности на вторичном рынке;

- повышение спроса на новое строительство.

Эти тенденции были несинхронны во времени по различным сегментам рынка, но движение было одно.

 

Вопрос 3: Велик ли риск «затоваривания» рынка в связи с выходом такого количества крупных жилых проектов или же ожидается существенный рост спроса на жилье?

Ответ:

Строительные компании, которые работают или выходят на рынок недвижимости, хорошо изучают спрос и активность рынка. «Затоваривание» рынка не будет. Рост спроса на жилье зависит от экономической ситуации в стране.

 

Вопрос 4: Каков спрос сейчас? Он растет, падает и каковы прогнозы покупательского поведения в ближайший год?

Ответ:

Сегодня спрос меняется на глазах. Преимущество отдается рынку новостроек. На то есть свои причины. Прогнозы по рынку недвижимости в нашей стране - неблагодарная вещь. Много факторов, независящих от нас, влияют на рынок недвижимости.

 

Вопрос 5: Какие факторы могут повлиять на рост числа потенциальных покупателей жилья в Петербурге? В СМИ много говорят о приходе в город структур «Газпрома» и связывают с этим рост числа рабочих мест и зарплат. Сказывается ли это на рынке недвижимости и есть ли еще какие-либо факторы?

Ответ: 

На рост числа потенциальных покупателей жилья в Петербурге могут влиять следующие факторы:

- повышение привлекательности улиц и исторических мест города;

- усиление значимости города как культурной столицы;

- организация мероприятий мирового масштаба в экономике, культуре и спорте.

Действительно, приход в город структур «Газпрома» даст рост клиентов, но этот фактор не может повлиять на резкое изменение рынка недвижимости.

 

Вопрос 6: Можно ли оценить потребность Петербурга в новом жилье? (в квадратных метрах или количестве квартир)

Ответ:

 Потребность Петербурга в новом жилье, конечно, есть и будет, так как борьба с коммунальными квартирами затянется на годы. Каких-то точных цифр нет.

 

Вопрос 7: Каков портрет покупателя жилья в Петербурге?

Ответ: 

Основной поток покупателей - это люди, проживающие в районах Севера, Сибири, Дальнего Востока:

- люди, заканчивающие свою трудовую деятельность и желающие проводить пенсионные годы в Санкт-Петербурге;

- молодые люди, поступившие в ВУЗы нашего города (покупку финансируют родители).

 

Вопрос 8: Что представляет собой вторичный рынок жилья в Петербурге? Велика ли на нем доля ветхих и устаревших домов?

Ответ:

 Я работаю на рынке недвижимости Санкт-Петербурга более 20 лет. На протяжении всего этого периода в городе ведется работа с ветхим жильем и коммунальными квартирами.

Объем старых домов, несмотря на старания городской Администрации, не уменьшается.

Структура вторичного рынка Петербурга классическая:

- сегмент «новой вторички» (дома 10-летней постройки);

- сегмент домов периода 90-х годов;

- сегмент советских типовых домов;

- сегмент сталинских домов;

- сегмент домов старого фонда с капитальным ремонтом;

- сегмент домов старого фонда без капитального ремонта.

 

Вопрос

 

 

- Каким был 2016 год для Вашей компании? Какой была динамика продаж по сравнению с 2015-м? Оправдались ли Ваши ожидания?

- Каковы Ваши прогнозы о ситуации на рынке недвижимости на 2017 год? Как на рынок повлияют нововведения в законодательстве? Что будет происходить со спросом и ценами?

- Какие новогодние пожелания у Вас есть для профессионалов рынка недвижимости и потенциальных покупателей жилья?

 

Ответ:

 

Уходящий 2016 год для нашей компании, как, в общем, и все предыдущие 15 лет, был рабочим и деловым. В сравнении с 2015 годом активность рынка стала выше, особенно, если мы говорим о рынке новостроек. Я считаю, что раз наша компания ведет сегодня активную деятельность, то мы можем говорить, что год прожит не зря.

В нашей стране что-то прогнозировать на будущее очень сложно, но раз такое понятие существует, то думаю, что в 2017 году рынок недвижимости в СПб и ЛО будет совершенствоваться и развиваться, несмотря на имеющиеся сложности сегодняшнего дня. Практика показывает, что к любым нововведениям в законодательстве мы умеем адаптироваться. Влияние их на рынок недвижимости покажет время. Сожалею, что все последние нововведения в нашей сфере деятельности продолжают происходить без обсуждения и участия профессиональных риэлторов. В новом году спрос на рынке и цены на недвижимость не будут иметь резких колебаний. Существующая тенденция роста активности на первичном рынке сохранится.

 

Налог за непроданные квартиры

 

 

1. Как вы считаете, в чем выгода налога для региональных властей?

2. Какие последствия ожидают покупателей и застройщиков? Насколько подорожают квартиры в новостройках?

 

Ответы

 

Для бюджета региона сегодня любое поступление дополнительных денежных средств имеет огромное значение.

 Последствия для покупателей:

  • должны увеличиться объемы продаж квартир по минимальным ценам на уровне котлована
  • повысится степень риска вложения денежных средств в стройку на нулевом этапе строительства

Последствия для застройщиков:

  • необходимо более детальное планирование продаж
  • возможно сокращение объемов одновременного строительства
  • придумывание новых способов реализации готовых объектов

Подорожание квартир в новостройках после введения домов в эксплуатацию будет очень незначительно и включать процент налога (по Санкт-Петербургу 1% от кадастровой стоимости объекта)

 

 

Мнение о поправках в Федеральный закон «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним»

 

  • ​ Что Вы думаете по поводу этого закона?
  • Насколько он может облегчить сделки по регистрации недвижимости?
  • Чего в нем больше - плюсов или минусов?
  • Ваши комментарии.

 

Ответ:

 

О новых правилах регистрации недвижимости, вступивших с 15.07.2016 года, я думаю тоже самое, что и о всех нововведениях, которые приняты в нашей стране в последние годы. Их принимают, а потом выясняется, что они не могут полноценно работать. Складывается впечатление, что наши законодатели сначала принимают решения, а потом начинают думать. Мне, риэлтору, с 21 годом стажа не понятно, чем вызвана принятие этого закона, который нарушает уже сложившуюся и отработанную систему регистрации права на недвижимость в нашей стране. Я затрудняюсь объяснить, что дает замена одного документа (Свидетельства о собственности), существующего 25 лет, на новый (Выпиской из ЕГРП). Ведь схема организации перехода права собственности на недвижимость сохранена прежней. Никаких плюсов я не вижу, а очередная путаница - это минус.

 

С новыми правилами регистрации недвижимости, мне кажется, наши граждане стали менее защищенными от мошенничества в сфере недвижимости.

 

 

Насколько за последний год сократилось количество агентств недвижимости в Санкт-Петербурге?

 

Вопрос 1: Были ли за последний год случаи, чтобы члены АРСПб выходили из объединения с формулировкой "в связи с прекращением деятельности агентства", или подобной ей? Если да, то сколько?

Вопрос 2Будет ли эта тенденция развиваться?
Вопрос 3: Какие агентства уходят с рынка?
Вопрос 4: Отмечаете ли Вы уход профессиональных риэлторов в частное маклерство, в теневой сегмент рынка?

 

Ответы:

 

На рынок недвижимости, как и на любой рынок в нашей стране, негативно оказывает влияние та экономическая ситуация, которая сложилась по ряду всем известных причин. Следствием этого стало резкое снижение уровня жизни и покупательской способности населения, что в свою очередь усилило конкуренцию среди работающих компаний в сфере недвижимости, что в свою очередь привело в движение «игроков» рынка. Никакого заметного уменьшения количества агентств в городе я не заметил, что подтверждается статистикой за последний год Комиссией по приему и членству АРСПб. С формулировкой "в связи с прекращением деятельности агентства" свою работу прекратило шесть фирм (2 фирмы - Действительные члены АРСПб, 4 фирмы - Ассоциированные члены АРСПб). Число закрывающихся и новых фирм находятся в определенном балансе. Даже среди крупных компаний наблюдаются встречные движения, есть компании которые сокращают число своих офисов, есть, которые увеличивают.

 

Наиболее стабильная ситуация у фирм, которые работают на рынке более продолжительный период и поддерживают ситуацию различными способами:

- своим именем;

- большой численностью сотрудников;

- сервисом обслуживания клиентов;

- профессиональной подготовкой специалистов;

- условиями для успешной работы специалистов.

 

Самое главное, что к числу таких фирм относятся компании численностью от 10 до 1000 человек.

 

По всем объективным и субъективным признакам ситуация на рынке будет еще более жесткой, что в конечном счете приведет к уходу с рынка ряда фирм. Считаю, что в группу риска будут входить те молодые компании, которые не имеют вышеперечисленных способов самосохранения.

 

Два слова об уходе профессиональных риэлторов в частное маклерство. Сегодня мы наблюдаем две противоположные тенденции:

 

- риэлтор, достигший пика своей работы и уверенный в своих силах для самостоятельной работы, уходит из компании в «свободное плавание» и становится частным маклером;

- частные маклеры, поработавшие на рынке индивидуально, постепенно возвращаются в фирмы, убедивших, что без того сервиса и технического обеспечения, которое предоставляют компании, работать индивидуально очень затратно и неэффективно.

  

Вопрос 1: Заметили ли вы в Петербурге что-то подобное:


- что люди с долларовыми запасами перестали ждать падения цен и роста курса, и начали покупать?
- что в итоге вырос спрос на самое дешевое жилье и на жилье «выше среднего», но зато на обычные двушки-трешки 80-х годов (в хороших местах, но не в центре) спрос упал?

 

Вопрос 2: Если в Питере было как-то по-другому, то расскажите об этом.


Как изменился ваш клиент на вторичке / или первичке после того, как цены перестали падать, а доллар перестал расти? На что спрос вырос, а на что – упал (т.е. как спрос зависит от цены)?

Ситуация на рынках недвижимости Москвы и Петербурга всегда имела одинаковые тенденции, но с временным интервалом задержки. В период последнего, так называемого, кризиса эта взаимосвязь нарушилась. Главной причиной стало имеющееся различие в финансовом уровне обеспечения населения городов. В Санкт-Петербурге при сделках с недвижимостью на ценообразование курс валюты в последнее время практически не влияет, так как процент населения с валютными запасами значительно меньше, чем в Москве. Рынок Петербурга не увидел падения цен на недвижимость, а наблюдал небольшие колебания то в одну, то в другую сторону с общей тенденцией незначительного роста. Основными покупателями остались клиенты меняющие свое жилье и использующие при покупке ипотечный кредит. Повышенный спрос сохраняется на комнаты, студии и однокомнатные квартиры как на первичном, так и на вторичном рынке. Спрос на элитное жилье снизился.

 

 

Вопрос 1: Какие опасности подстерегают горожан при поиске съёмного жилья?

 

Ответ: Жилая аренда является одним из наиболее криминализированных сегментов рынка недвижимости. Перечень опасностей, подстерегающих горожан при поиске съемного жилья, разнообразен. На первое место можно поставить информационные агентства. Это фирмы, занимающиеся продажей информации в виде перечня несуществующих квартир. Стоимость этих услуг минимальна, что привлекает клиентов. Горожане получают списки квартир-пустышек и сами фактически занимаются поиском жилья, который заканчивается безрезультатно, а деньги внесенные в информационные агентства потеряны.

 

Вопрос 2: В случаи отсутствия договора об аренде, что может угрожать съёмщику?

 

Ответ: При отсутствии договора об аренде жилья съемщику может угрожать только одно, что он незаконно находится на территории частной собственности, принадлежащей физическому лицу, которое может потребовать в любой момент освободить занимаемую площадь, в лучшем случае, а, в худшем, еще и возместить материальный ущерб, который будет очень сложно оспорить. Другими словами, съемщика можно будет прировнять к вору.

 

Вопрос 3: Объявления о сдачи жилья без риэлтора и агентства. Мошенники и наиболее частые виды мошенничества в этой сфере деятельности?

 

Ответ: Увидев объявление о сдаче жилья «без посредников», Вы можете столкнуться с разнообразными видами мошенничества. К ним относятся:
- сдача квартир по поддельным документам (паспорта, свидетельства о праве собственности, доверенности)
- создание невыносимых условий проживания в квартире (появление третьих лиц, имеющих законные права находиться на данной площади, искусственные ограничения свободы проживания и т.д.)
- дополнительные финансовые потери (несогласованное изменение стоимости аренды жилья, отказ в возврате залоговых сумм) и т.д.

 

Вопрос 4: При заключённом договоре, хозяин решает продать квартиру и требует освободить помещение, что делать съёмщику? И подобные, наиболее часто встречающиеся ситуации (подселение без хозяйки, субаренда и т.д.).

 

Ответ: При данной ситуации, которая поставлена в четвертом вопросе основным защитником прав съемщика является договор аренды. В нем должны быть четко прописаны условия, при которых хозяин квартиры может потребовать освободить помещение, а также сроки, за какое время он должен предупредить об этом съемщика. Если договор составлен юридически правильно и его условия нарушаются хозяином, то суд всегда будет на стороне арендатора. Все вышесказанное по договору относится и к защите прав хозяина, в случаях, если квартиросъемщик самовольно увеличивает число проживающих на съемной площади или же сдает данную квартиру в субаренду посторонним жильцам, извлекая из этого прибыль.

Вопрос 5: Что можно посоветовать горожанам, желающим снять жильё.

Ответ: Совет может быть один: не рискуйте своими деньгами, временем и нервами. Если вы хотите сдать или снять жилье обращайтесь в профессиональные агентства недвижимости, где уже вся работа отлажена и поставлена на поток. Рекомендую, перед обращением в фирму, проверить ее репутацию на рынке недвижимости.

 

 

 

— Геннадий Алексеевич, как вы считаете, изменилась ли роль риэлторов за последнее время на рынке недвижимости Санкт-Петербурга?

— Роль риэлторов за последние годы изменилась кардинально. В начале развития отрасли к агенту по недвижимости относились как к профессионалу, без его участия проведение сделки не представлялось возможным. Специалист по недвижимости являлся гарантом получения и денег, и жилья.

 

— Что в первую очередь риэлтор должен знать и уметь сейчас?

— Сейчас в профессии риэлтора важны коммуникабельность и стрессоустойчивость. С изменением общества в стране изменился и клиент. Ситуация на рынке недвижимости такова: риэлтор вынужден до 80% времени тратить на убеждение клиента работать с квалифицированным специалистом и всего 20% — на работу с жильем. Прослеживается следующая тенденция рынка недвижимости: профессиональный уровень в отрасли увеличился из-за того, что уровень «криминальной» информации, к сожалению, на рынке вырос в разы.

 

Коллеги с Запада и прогноз рынка недвижимости

 

— В чем основные сходства и различия зарубежных и российских риэлторов?

— Мы с нашими иностранными коллегами работаем на одном поле деятельности и с одним товаром, и в чем-то похожи, но и отличия налицо. В западных странах быть риэлтором престижно. У европейцев, в частности, нет иллюзий, что куплей-продажей или сдачей в аренду жилья можно заниматься лично, без квалифицированной помощи. В России же мы все время пытаемся доказать, что риэлтор — это профессия, а не хобби. Нам приходится отстаивать свое имя, потому что весь криминал, связанный с недвижимостью, неоправданно в нашей стране именуется «черным риэлторством». У нас нет нормированного рабочего дня, хотя везде анонсируется свободный график.

 

— Что ожидает профессию риэлтор через 10 лет? Каким станет агент по недвижимости?

— Если мы сумеем доказать, что экономия на риэлторах невыгодна и ведет только к временным и финансовым потерям, то лет через 10, надеюсь, профессия будет популярна, а мы станем так же востребованы, как и наши коллеги на Западе. В противном случае профессия риэлтор может быть сведена к отдельной частной практике.

 

 1. Как игрок рынка, профессионализм которого отмечен наградой КАИССА, поделитесь мнением, сильно ли изменилась роль риэлторов за последние 15 лет на рынке Петербурга?

2. Какие качества и умения были самыми важными для риэлтора на заре рынка недвижимости?
3. Какие качества и умения выходят на первый план сейчас? Почему?
4. Похожи ли российские риэлторы на зарубежных? В чем отличия?
5. Каким будет риэлтор в Петербурге через 10 лет?
6. Какую роль играет победа в конкурсе КАИССА для вашей компании, профессионализм которой был отмечен участниками рынка недвижимости?
7. Как победитель прошлого года, что Вы пожелаете участникам конкурса КАИССЫ-2015?


Ответ: Роль риэлтора на рынке Петербурга за последние 15 лет кардинально изменилась. На заре развития рынка недвижимости к риэлтору относились как к профессионалу, без его участия сделка была невозможной. Риэлтор был гарантом получения и денежных средств, и недвижимости. Он обладал профессиональными знаниями работы с документами и опытом проведения сделок.
Сегодня на первый план у специалиста по недвижимости выходят такие деловые качества как коммуникабельность и стрессоустойчивость. С изменением общества в стране изменился и клиент. Риэлтору приходится до 80% времени тратить на убеждение клиента работать с профессионалом и всего 20% на работу с недвижимостью. Профессиональный уровень сегодня стал значительно выше, так как уровень «криминальной» информации на рынке недвижимости вырос в разы.
Мы как и зарубежные риэлторы работаем на одном рынке и с одним товаром и в чем-то похожи, но отличие, конечно, огромное. Во-первых, зарубежом - это престижная профессия и у населения нет иллюзий, что недвижимостью можно заниматься самостоятельно. Клиент сам идет к риэлтору, у которого четко спланирован рабочий день. На нашем рынке мы много лет пытаемся доказать, что риэлтор - это профессия, а не увлечение или хобби. Мы отстаиваем свое профессиональное имя, так как весь криминал, связанный с недвижимостью почему-то в нашей стране носит имя «Черный риэлтор». Мы боремся за клиентов, у нас ненормированный рабочий день, хотя везде рекламируется свободный график работы и т.д.
Если мы сможем в ближайшие годы доказать населению, что экономия на риэлторах ведет к большим временным и финансовым потерям для клиента, то через 10 лет, надеюсь, мы будем также востребованы как и риэлторы зарубежом. В противном случае наша профессия может быть сведена к отдельной частной практике.
Победа в конкурсе «КАИССА» - это признание имени компании и многолетнего труда руководителей на рынке недвижимости своими коллегами. Это аргумент, позволяющий заявить о себе на рынке недвижимости. Это награда, обязывающая идти вперед к новому уровню обслуживания.
Я желаю всем участникам конкурса «КАИССА-2015» победы. Но если даже вы не станете победителем, то получите отличный опыт на будущее. ООО «Акрополь СПб» РК «БагИра» достигла первого места в конкурсе только с пятой попытки, если бы не было предыдущих участий, то и не было бы победы.

 

 

 

Вопрос 1: Сколько сегодня должен быть доход семьи (или одного покупателя) в СПб для ипотеки?

Вопрос 2: Как сейчас считают банки доход семьи для ипотеки (вычитают прожиточный минимум на детей и платежи по существующим кредитам и т.д.)

Вопрос 3: Стали банки за последнее время более лояльны (или наоборот) к доходу заемщика?

 

 

Ответ: Сегодня для получения ипотечного кредита недостаточно иметь только высокий доход необходимо учитывать многие другие факторы:

- иждивенцы (дети), так, например, во многих банках на одного ребенка вычитается сумма в размере 10 000 - 11 000 рублей;

- первоначальный взнос - чем он больше, тем больше шансов на одобрение ипотеки;

- подтверждение дохода, который определяется справками 2 НДФЛ или по форме банка;

- действующие кредиты, суммы которых вычитаются из показываемого дохода. За последнее время банки стали более жестко и требовательно подходить к оценке дохода заемщика.

 

Ответы на тему "Рынок вторичного жилья - итоги первого полугодия"

 

Вопрос 1: Какова динамика продаж на вторичном рынке жилья в первом полугодии 2015 г.?

 

Ответ: Динамика продаж на вторичном рынке жилья в первом полугодии 2015 года очень проста: от максимальной активности, которая была в середине февраля 2015 года , по нисходящей до минимума в середине июня.

 

Вопрос 2: Каковы предпочтения покупателей по количеству комнат, площадям и качеству квартир?

 

Ответ: Лидирующую позицию в продажах продолжают сохранять студии и однокомнатные квартиры. Значительно возросло требование к качеству и состоянию квартиры, то есть предпродажная подготовка вышла на первое место. Квартиры в новых построенных домах имеют приоритет перед квартирами в домах прошлого века.

 

Вопрос 3: Какова динамика цен на вторичном рынке?

 

Ответ: Когда мы говорим о динамике цен, то прогноз декабря 2014 года о вероятности снижения цен к маю 2015 года на 25% не оправдался. Падение цен колеблется в пределах от 1,5% до 3%.

 

Вопрос 4: Какие основные тенденции на вторичном рынке жилья вы можете отметить?

 

Ответ: Главное - это снижение покупательской активности. Я думаю, что необходим еще небольшой промежуток времени и мы перестанем оценивать рынок по началу года и привыкнем к сегодняшнему, спокойному, монотонному ритму рынка, соответствующему экономической ситуации в стране.

 

Вопрос 5: Каковы перспективы развития рынка?

 

Ответ: Перспективы обычные, вторичный ранок был, есть и будет. До осени никаких резких изменений не произойдет. Прогнозируемое снижение цен не должно превысить 3%. Продавцы должны понимать, что продаваться будут те квартиры, которые будут соответствовать современным требованиям рынка. Покупатели должны помнить, что любая недвижимость имеет свою цену, а дешевый сыр бывает только в ...

 

 

 

 

 

 

Ответы по теме «Аренда квартир в Санкт-Петербурге, рассчитанная на актуальные запросы рынка»

 

 

Вопрос: Какова сегодня арендная ставка на квартиры в Санкт-Петербурге? Просьба называть по классам жилья, районам города.

 

Ответ: Сегодня арендная ставка в Санкт-Петербурге находится в диапазоне от 15 тыс. руб. до 150 тыс. руб. Стоимость аренды зависит от класса жилья, районов города, в которых расположены квартиры, удаления от метро, близости парковых зон, рек и каналов и т.д. Наиболее представлены однокомнатные квартиры «эконом» класса в спальных районах города. Их арендная ставка колеблется от 15 тыс. руб. до 20 тыс. руб. Такие же квартиры в более современных домах и приближенные к метро арендуются от 25 тыс. руб. до 35 тыс. руб. Наибольшей популярностью пользуются квартиры в центральных районах, их стоимость определяется от 30 тыс. руб. и выше.

 

Вопрос: Какие квартиры в Петербурге наиболее востребованы для сдачи в аренду? Назовите критерии выбора разными арендаторами.

Ответ: Сегодня большим спросом пользуются однокомнатные квартиры «эконом» класса до 18 тыс. руб. Основными критериями арендатора являются состояние квартиры, укомплектованность мебелью, расположение, связанное с транспортной доступностью, близость к метро.

 

Вопрос:Какова сегодня доходность квартиры, сдаваемой в аренду? Выгодно ли это и почему? Какая квартира окупится быстрее всего?

 

Ответ: Сдача квартиры в аренду подразумевает под собой прибыль. А прибыль - это всегда выгодно. Наиболее окупаемыми квартирами считаются однокомнатные квартиры «эконом» класса в пешей доступности от метро и соответствующие основным общим требованиям клиентов.

 

 

Вопрос: Насколько сейчас легко сдать квартиру? От чего это зависит? Когда самый активный сезон?

 

Ответ: Сегодня сдать квартиру не так просто. На одного арендатора по статистике приходится около 50 предложений. Рынок аренды четко реагирует на все экономические и политические события в стране. Наиболее активным сезоном является лето-осень.

 

Вопрос: Какие требования арендодатели предъявляют к арендаторам? Есть ли какие-то необычные требования?

Ответ: Чаще всего арендодатели  хотят  видеть среди нанимателей семейную пару без детей и животных. Одно из современных требований со стороны арендодателей - это национальность. Преимущество имеют люди «славянской» внешности, хотя, как показывает практика, это совершенно неправильный подход.

Вопрос: Насколько увеличивает ремонт, наличие техники стоимость квартиры в аренду? Что самое важное для арендаторов в разных классах?

 

Ответ: Безусловно, качественный ремонт квартиры, современная мебель и наличие бытовой техники  увеличивают  стоимость аренды жилья. Самым важным для арендаторов является, чтобы арендуемая квартира соответствовала своему классу.

Вопрос: Что можно посоветовать арендодателям при подготовке квартиры к просмотрам потенциальным арендаторами? Может быть расставить цветы по квартире или что-то еще?

 

Ответ: Для того, чтобы ваша квартира имела преимущество на рынке аренды по сравнению с аналогичными квартирами, в ней необходимо делать так называемую предпродажную подготовку перед показами арендаторам. Это целый ряд мероприятий, которые вам может посоветовать профессионал-риэлтор.

 

Вопрос 1:Какая доля квартир, по вашим данным, сдается «за ремонт» в обычное время (например, в 2010-2014 гг.), а какая сейчас, в январе-апреле 2015 г.?

 

Ответ: Доля квартир, сдаваемых в докризисный период, так называемых «за ремонт» была незначительна. Арендаторы относились к таким предложениям без большого энтузиазма, т.к. любой ремонт связан с большими денежными вложениями и отнимает много времени. Арендаторы как правило не хотят связываться с ремонтом. В 2015 году резкого увеличения заключаемых Договоров найма не наблюдается, несмотря на то, что с декабря 2014 года по февраль 2015 года на первичном рынке был зафиксирован максимум продаж. Инвестиционные квартиры на рынок жилой аренды представлены с ремонтом «от хозяина».

Вопрос 2: Как арендатору-«ремонтнику» отстоять свои права и интересы? Как не понести убыток? Какие дополнительные соглашения заключить?

 

Ответ: Сделка аренда «за ремонт» повышает риски Арендатора и требует дополнительных действий, защищающих его интересы: четкость пунктов договора аренды, регистрация договора в регистрационной палате, сохранение всех финансовых документов «за ремонт» и т. д.


Вопрос 3. Может ли риэлтор помочь Арендатору в таких ситуациях? Есть ли в Вашей практике такие примеры?

 

Ответ: За 14 лет работы на рынке недвижимости приобретен опыт сдачи квартир «за ремонт». Арендаторы, заключившие Договора найма через нашу компанию не попадали в неприятные ситуации. Я считаю, что только риэлтор, работающий в профессиональной фирме может выступить гарантом сделки и сократить до минимума возможные риски Арендатора.

 

Ответы по теме "Купля-продажа комнат"  

 

Вопрос: Опишите ситуацию на рынке комнат в Санкт-Петербурге. Увеличилось ли кол-во желающих приобрести комнаты в 2015 года в связи с перепадами на рынке?


Ответ: В 2015 году на рынке комнат как и в других сегментах рынка недвижимости Санкт-Петербурга наблюдается заметное снижение спроса. Одним из главных факторов стало повышение ставки рефинансирования ЦБ РФ, что привело к резкому увеличению ипотечных ставок банков.


Вопрос: Каково на данный момент предложение подобных объектов в Петербурге? В каких районах представлен наибольший объем?


Ответ: На сегодняшний день предложение комнат, выставленных на продажу разнообразно и представлено в большом количестве. В Петербурге, как обычно, наибольшее число комнат предлагается в Центральном и Адмиралтейском районах, из спальных районов более всего представлен Невский район.


Вопрос: Каково соотношения спроса и предложения?


Ответ: О соотношении спроса и предложения можно говорить довольно условно. Приблизительно на одного покупателя приходится более двадцати пяти комнат.


Вопрос: Какие объекты пользуются наибольшим спросом (цена, метраж, расположение, тип дома, количество соседей и т.д.)?


Ответ: Спрос на комнаты определяют четыре основных критерия:
- минимальная цена
- максимальная площадь комнаты
- количество комнат в квартире
- количество проживающих жильцов в квартире


Вопрос: Стоимость комнат в Санкт-Петербурге? От чего она зависит? Сколько сейчас стоят самые дешевые и самые дорогие комнаты в Петербурге?


Ответ: Цена комнат в Санкт-Петербурге зависит от вышеперечисленных критериев, минимальная цена в районе 1 млн. рублей на комнаты в домах бывших общежитий или комнат площадью в районе 10 кв.м. в многокомнатных квартирах, максимальная цена колеблется около 3 млн. руб. за комнаты площадью более 25 кв.м. в двухкомнатных квартирах.


Вопрос: Какова доля покупок комнат за 100% оплату, доля приобретаемых в кредит?


Ответ: Сегодня доля покупок комнат с использованием ипотечных кредитов снизилась до минимума. Общее количество сделок с использованием кредитных средств составляет около 15%.


Вопрос: В сегодняшних реалиях рынка ипотечного кредитования легко ли получить кредит на комнату? Какую ипотеку можно сейчас взять на комнату сегодня (срок, сумма, процентная ставка)?


Ответ: Главными причинами снижения доли ипотечных сделок на рынке недвижимости стали высокие ипотечные ставки и жесткие требования, предъявляемые к заемщикам. Так, например, средняя ипотечная ставка банков составляет от 16,5% до 17,5% сроком на 10 лет.


Вопрос: Какие сложности могут ожидать покупателя комнаты? Примеры из практики.


Ответ: Покупка комнаты (доли в квартире) - это более трудоемкая сделка, чем приобретение отдельной квартиры. В этом случае необходима проверка не только «чистоты» пакета документов собственника комнаты, но и дополнительный пакет документов от жильцов собственников всей квартиры.


Вопрос: Какие советы вы бы дали покупателю комнаты? На что в первую очередь обратить внимание?


Ответ: При оформлении покупки комнаты в квартире в первую очередь необходимо обратить внимание на дополнительный пакет документов:
- отказ всех собственников квартиры от первоочередного права покупки доли квартиры;
- разрешение органов опеки о продаже комнаты, если в квартире среди собственников есть несовершеннолетние дети;
- в случае отсутствия отказов собственников-соседей необходимо иметь нотариальные запросы на разрешение продажи комнаты по зафиксированной цене и т. д.

Вопрос: Ваши прогнозы на будущее: как будет меняться предложение, спрос, цены, ставки по ипотеке на такие объекты в ближайший год?


Ответ: После снижения ставки рефинансирования ЦБ РФ в конце апреля 2015 года на 1,5% ожидается и снижение ипотечных ставок банков. Это является положительным импульсом для развития рынка недвижимости, но, все равно, существующие ипотечные ставки психологически оттолкнут большую часть клиентов от покупок комнат с использованием ипотечных средств, что сохранит соотношение предложения и спроса. Низкая активность на рынке недвижимости, вызванная слабой покупательской способностью населения, обычно приводит к снижению стоимости недвижимости.

 

 Ответы по теме "Покупка комнаты"

 

Вопрос 1: Что нужно учитывать и на что обращать внимание при покупке комнаты в квартире?


Ответ: Покупка комнаты (доли в квартире) - это более трудоемкая сделка, чем приобретение отдельной квартиры. В этом случае необходима проверка не только "чистоты" пакета документов собственника комнаты, но и дополнительный пакет документов от жильцов собственников всей квартиры. В практике часто встречается, что для сокращения объема работы, при подготовке комнаты к продаже, хозяин или его представитель пытаются провести сделку через договор дарения комнаты. Зачастую покупатель не понимает, что переход права собственности через дарение допускается только в крайних исключительных случаях и может быть оспорен в суде любым из собственников коммунальной квартиры.


Вопрос 2: Какие нюансы возникают при оформлении сделки?


Ответ: При оформлении покупки комнаты в квартире необходим как выше сказано дополнительный пакет документов:
- отказ всех собственников квартиры от первоочередного права покупки доли квартиры;
- разрешение органов опеки о продаже комнаты, если в квартире среди собственников есть несовершеннолетние дети;
- в случае отсутствия отказов собственников-соседей необходимо иметь нотариальные запросы на разрешение продажи комнаты по зафиксированной цене и т. д.


Вопрос 3: Насколько сейчас выгодно приобретать комнату?


Ответ: Приобретение комнаты было, есть и будет выгодной покупкой. Во-первых, это приобретение недвижимости в собственность и шаг к покупке отдельной квартиры. Во-вторых, это возможно постоянный доход, получаемый хозяином при сдаче недвижимости в аренду. Сегодня актуальность покупки комнаты возрастает на фоне снижения покупательской способности населения.

 

 Ответы по теме "Взаимодействие застройщика и риэлтора" 

 

Вопрос: По каким причинам строители отдают функции по продаже квартир агентствам недвижимости, а не развивают собственные отделы продаж?

 

Ответ: Можно выделить две причины:

1. крупные строительные компании идут на этот шаг в связи с сокращением своих расходов по содержанию уже имеющихся больших отделов продаж. Штатные сотрудники этих отделов работают на постоянных окладах, что составляет немалую расходую часть компании в период сокращения объемов продаж.

2. застройщикам, имеющим небольшой объем строительства, также выгодно в кризисный период привлекать к продажам риэлторов и не создавать новых структур в своих компаниях, тем самым снижая затраты.

 

Вопрос: Каковы границы сфер ответственности застройщика и риэлтора: кто и за что конкретно отвечает?

 

Ответ: Большинство клиентов первичного рынка не понимают, для чего нужно промежуточное звено - риэлторские компании, при общении с застройщиками. Функции агентств и строительных компаний различны и имеют четкую границу ответственности.

Главная задача риэлторов заключается в следующем:

- проверка имеющегося пакета документов у застройщика, позволяющих заниматься строительством данного объекта;

- знание интенсивности работ, проводимых на стройке;

- знание предыстории деятельности застройщика на рынке недвижимости;

- контроль за выполнением графика строительства и владением информации по срокам завершения строительства.

Обобщая эти задачи риэлтор фактически минимизирует риски клиентов при приобретении квартир в новых строящихся домах.

Главная задача застройщика - это выполнение сроков и обязательств, взятых на себя по договору долевого строительства.

 

Вопрос: Есть ли разница для конечного покупателя - к кому обращаться - к АН или к застройщику и в чем она?

 

Ответ: С финансовой точки зрения в большинстве случаев - разницы нет, в связи с тем, что сегодня риэлторы продают строящиеся квартиры по ценам застройщиков. Застройщик оплачивает услуги агентства недвижимости. Правда, бывают даже такие ситуации, когда у риэлторов более выгодные цены, чем у строительных компаний , например, продажа квартир от подрядчиков в данной стройке. Финансовый кризис увеличивает объем таких сделок: застройщик за материалы или работу рассчитывается с подрядчиком строящимися квартирами. Подрядчик для быстрой реализации таких объектов снижает цену.

С юридической точки зрения обращение к риэлтору позволяет клиенту иметь профессионального консультанта (бесплатно) при выборе надежного застройщика, что достаточно важно при покупке квартиры в стоящемся доме.

 

 Зачем нужен риэлтор?     

 

В 2008 году из-за кризиса покупатели и арендаторы жилья массово отказывались от услуг риэлторов. Есть ли сегодня на рынке такая тенденция?    

 

После кризиса 2008 года спрос на услуги риэлторов так и не вышел на уровень конца 90-х начала 2000-х годов. Последнее время риэлторам приходилось постоянно доказывать клиентам необходимость своей профессии. На снижение спроса услуг риэлторов повлияло 2 фактора.    

Первый фактор:- широкая доступность обмена информации населения через интернет- самоуверенность людей, знание основных правовых основ в сфере недвижимости- совершенствование использования ячеек отдельными банками для проведения расчетов по сделкам с недвижимостью - снижение бдительности у клиентов по отношению сохранения закрытости информации по сделкам с недвижимостью от посторонних лиц   

 Второй фактор: резкое снижение профессионального уровня риэлторов на рынке недвижимости за счет их количественного увеличения

 

Какие услуги предлагают риэлторы сегодня?  

 

 Главным козырем в услугах риэлтора остается их способность быть профессиональными продавцами. Сегодня никто не может заменить риэлтора по возможностям эффективно продавать или покупать недвижимость, используя огромный потенциал своих компаний. Основная задача риэлторов доставлять удовольствие клиенту выполнением своих обязанностей. Удовольствие заключается в следующем:для продавца - продажа его недвижимости по максимальной цене и в кротчайшие срокидля покупателей - покупка недвижимости за минимальные средства в установленные сроки.

 

С какими рисками сопряжена сделка по найму или покупке жилья без услуг риэлтора?    

  

 Спектр рисков при сделки с недвижимостью очень большой. Главную роль здесь играют все те же два фактора, о которых мы говорили выше. Они максимально учитываются гражданами "нечистоплотными на руку". Каждая сделка имеет степень риска, которая минимизируется профессиональной работой риэлтора.

 

Что происходит с вторичным рынком сегодня:

Как изменились цены вторичное жилье?

 

Никаких резких изменений по сравнению с декабрем 2014 года не произошло. Благодаря ажиотажному спросу в конце года цены на вторичном ранке в отдельных сегментах квартир увеличились до 15%. Все дешевые квартиры на рынке проданы.

 

Упал ли спрос?

 

Спрос на недвижимость заметно снизился. На рынке полная гегемония покупателей. Рынок находится в ожидании, снижение спроса пока не оказало влияния на ценообразовании квартир. Продавцы пытаются привязать свои цены к курсу валют.

 

Что будет дальше?

 

Логически рынок должен отреагировать на превышение предложений над спросом. Согласно законам рынка должны осуществится прогнозы на 2015 год о снижении цен на недвижимость (до 25%). Я думаю, что главную роль в формировании цен на рынке недвижимости сыграет дальнейшая ипотечная политика государства и банков.

 

Цены на аренду недвижимости.

  

Правда ли падают цены на аренду?

 

По сравнению с началом 2014 года цены на аренду жилой недвижимости снизились. Главной причиной снижения цен является увеличение предлагаемых объектов на рынке недвижимости и сокращение числа арендаторов. Это связано со следующими факторами:

- снижение жизненного уровня населения в стране,

- отток мигрантов из страны,

- принятие антикризисных мер в компаниях, связанных с сокращением как финансовых расходов, так и численности сотрудников.

Исходя из вышесказанного, на сегодняшний день предложения начали значительно опережать спрос. При такой ситуации по законам рынка происходит снижение цены. В зависимости от различных сегментов рынка аренды цены снизились от 5 до 10 процентов.

  

Какого снижения можно ожидать?

 

По самым скромным прогнозам снижение цен может достигнуть 20-30 процентов.

  

Будет ли понижение временным?

 

Любое изменение на рынке недвижимости имеет временной характер. Существующая тенденция по прогнозам аналитиков продлится до 2019 года, если не произойдут какие-то серьезные изменения как в политической, так и в экономической жизни страны.

  

Выгодно ли сегодня снимать квартиру?

 

Аренда недвижимости это вынужденные действия. Арендатор - это тот, кто не может стать покупателем. При снижении жизненного уровня людей, снижается их и покупательская способность, следовательно, рынок аренды должен развиваться еще более активно.

  

Будут ли снижаться цены на услуги риэлторов?

 

 Стоимость услуг риэлторов должна стать более гибкой и индивидуальной для каждого клиента, но это не означает, что стоимость услуг должна снижаться. Снижение или другими словами демпинг приведут к развалу рынка недвижимости, что недавно происходило на рынке туризма. Качество, надежность и профессионализм должны оцениваться выше, чем безразличие и обман.

 

Агентства недвижимости в период кризиса.

Чем нынешний кризис похож на прошлые с точки зрения агентств недвижимости и вторичного рынка?

  

Любой кризис, теперь мы знаем из личного опыта, имеет одни и те же тенденции на рынке недвижимости: подъем - снижение - стагнация - подъем. Сегодня мы входим во вторую фазу кризиса - снижение. Пик покупательской способности прошел, на сегодняшний день предложения значительно превышают спрос.

  

Чем отличается?

 

Предыдущие кризисы были более заметны, а их фазы менее продолжительны. Они приходили на рынок извне и все более или менее были к ним подготовлены. Сегодняшний кризис охватывает рынок постепенно, активно и масштабно. Он усугубляется экономическими и политическими факторами.

  

Меняются ли в сегодняшних реалиях стратегии работы агентств недвижимости?

 

Любой кризис - это тест на выживание компании. Продолжают работать те компании, которые могут быстро подстроится под изменения рынка и сохраниться на плаву.

  

Какие меры будут предпринимать агентства недвижимости в случае оттока клиентов и падения покупательской активности?

  

1. Повышать профессиональную подготовку специалистов.

2. Расширять диапазон поиска клиентов.

3. Переориентировать работу с постоянных клиентов компании на клиентов "с улицы".

4. Усилять рекламу своих достоинств и отличий от конкурентов.

5. Сохранять оптимизм и высокую работоспособность.

   

Будут ли снижаться цены на услуги риэлторов?

 

Услуги риэлторов должны стать более гибкими и индивидуальными для каждого клиента, но это не означает, что они должны снижаться. Снижение или другими словами демпинг приведут к развалу рынка недвижимости, что недавно происходило на рынке туризма. Качество, надежность и профессионализм должны оцениваться выше, чем безразличие и обман.

 

Вопрос: По прогнозам квартиры в различных регионах страны за год могут подешеветь на 15%-30% - таковы заключения экспертов.  Связано ли это с тем, что в декабре 2014 года сокращается число административных барьеров, из-за которых стадия согласования каждого строительного проекта растягивается на годы? Или есть иные причины. Какие?

 

Ответ: Главной причиной снижения цен на жилье в прогнозируемом будущем - это снижение покупательской способности населения, другими словами отсутствие "свободных" денег. Все остальные причины являются второстепенными, которые только усугубляют прогнозируемую тенденцию снижения цен на недвижимость.

 

            Вопрос: Может ли единый налог на недвижимость, который планируется ввести для физических лиц, понизить спрос на жилье?

 

            Ответ: Считаю это чисто математический вопрос. Он касается клиентов, которые инвестируют в недвижимость ради получения прибыли. Если единый налог на недвижимость будет больше или равен получаемой прибыли от сдачи жилья в аренду, то спрос на недвижимость понизится значительно. Если налог будет незначительным относительно прибыли, то роль его на спрос жилья будет тоже незначительна.

 

            Вопрос:. Вторичный рынок жилья. По данным аналитиков, спрос не вырос, но предложение увеличилось сразу на 17%. Эксперты объясняют это так: рубль падает, цены на жилье выражены в рублях, и собственники инвестиционных квартир опасаются, что долларовая стоимость их недвижимости снижается. "Продавцы понимают, что сегодня это может быть последний шанс продать свою недвижимость за разумные деньги, поэтому выставляют квартиры", - рассказывает один из экспертов рынка. Поясните, пожалуйста, что происходит сейчас с ценами на вторичку при массовом выбросе ее на рынок недвижимости?

 

            Ответ: Цены на вторичном рынке жилья практически не меняются. С учетом того, что рынок уже сегодня перенасыщен предложениями, дополнительный выброс объектов недвижимости на рынок еще больше увеличит конкуренцию продавцов, следовательно, покупатель сможет больше влиять на цену объектов, что должно привести логически к снижению стоимости.

 

            Вопрос: Что россиянам ожидать от цен на недвижимость? Покупать ее сейчас или дождаться, когда стабилизируется ситуация с рублем?

 

            Ответ: По прогнозам аналитиков и практиков, занимающихся недвижимостью, с 2015 до 2018/19 года, никакого подъема в ценах на недвижимость не ожидается. В лучшем случае произойдет стагнация стоимости жилья, в худшем падение цен в различных регионах страны до 25%. На это повлияет не только нестабильность рубля, но ряд других серьезных факторов, как в мире, так и в нашей стране. Прогноз в современных условиях, это еще более неблагодарное занятие. Своим клиентам мы всегда рекомендуем проводить сделки с недвижимостью сегодня, если на то принято окончательное решение, и не ждать светлых дней, которые должны наступить в будущем, ведь будущее это неопределенность.

 

 

 

Яндекс.Метрика